弱みをさらけ出そう。

from 宮城哲郎

「自社の強みを探そう！」

この様なフレーズが本当に多く世に溢れているが、それを実現しようと、多くの人が実際にやる事というのは…

商品やサービスのウリや違いだけをアピールしようとすることだけだ。

でも、これって、実にもったいないと思わないだろうか？

なぜなら、商品やサービスの違いというのは、それが売れるとわかれば、競合やライバルにも真似されるようになるからだ。

この様に、後に真似されるようなモノは、差別化にも強みにもなりはしないものだ。

真の強みや違いとは何か？

この事はもちろん、競合やライバルにも真似できないものでなくてはいけない。

そして、それは何かというと・・・それは。

「あなたの人生そのもの・・・だ。」

例えば、、、

僕が単にマーケティングの専門家でしかなければ・・・

きっと、他にも、おなじ様な専門家がたくさんいると思うので、ただ単にマーケティングという商品を売ってもなんら強みにはならない。

だが僕には、過去に…

「一生懸命作ったチラシを捨てられまくって施設に呼び出された。」

そんな経験があり。

他にも…

「元プロサッカー選手という実績があったはずなのに、
　開催するスポーツ教室に人が全く来ない…」

このような経験も持っている。

今では笑い話だが、当時は本当に辛くて、何度も「もう辞めようかな・・・？」そう思っていた過去なのだ。

海外に住んでいた時の知人に勧められた、マーケティングの本を読んで人生は激変し、今が存在しているわけで。

そういう意味では、僕は単にマーケティングの専門家ということだけではなく。

苦難や、挫折を乗り越えて来た、マーケティングの専門家であるとも言えるだろう。

この様に、自分の歩んで来た人生を価値として伝えることにより。

あなたの商品やサービスは、一気に魅力に溢れるものになるのだが、果たしてそれはなぜだろうか？

皆、商品やサービスについて語る時は「良い事ばかり」を語ろうするのだが。

でも、人間って本当は「完璧な物は存在しない」という事を、心のどこかで知っているものだ。

だからこそ、あなたは「弱みも」見せる必要がある。なぜなら、それが顧客の共感を得ることができる体。

実際に、完璧であろうとすればするほど、人が感じる魅力とはかけ離れるものだ。

きっとあなただって、似たような商品やサービスなら自分にとって「魅力的」な物にお金は払いたいはずだ。

そして、その魅力とは決して完璧な物だけではないはずだ。

ぜひ、あなたもそんな自分だけのストーリーを、商品やサービスのウリとして付けくわえてみてはどうだろう？

きっとそれこそが、唯一無二の他との「違い」を生み出す物になるだろう。

そのままの自分に「価値がある事に気付く事」も、ビジネスで勝つ為には重要なのだからね。