宮城です。
僕が仕組みを作る際に、もっとも意識している事がある。
それは何かというと…
「広告費をかけた分だけ売上が上がる」
そんな状態を作る事だ。
例えば・・・
広告費を10万円かけたとしたら、売上が10万円以上になって帰ってくる。
そんな状態だ。
そして、その回収までの期間については、広告費を投じた日から２ヶ月以内として、そういう感じで設計さえしておく事で、あとは、その仕組みが正しく回れば、お金をかけた分だけ、２ヶ月後には増えて返ってくる。
そうした状態を作る事ができる。
で、その仕組みを正しく回す為には、２ヶ月という期間の間に・・・
どれぐらいの価格帯のサービスを何回販売するのか？
そんなことを考える事が重要で、その為には、顧客があなたのサービスの存在を知り、その後、２ヶ月という期間の間に、どの様な購買行動をとるのかという事をテストする必要があるわけだ。
例えば、あなたがトレーニングジムを経営されているのであれば、、、
- 最初の初回お試しは無料。
- その後、お試し参加限定として、１ヶ月に5回、ジムの利用が可能なチケットを4500円で販売して。
- その後、トレーナーの個別指導付き、２ヶ月の集中個別トレーニングを8万円で販売して、
- その後、体型維持のために、月額1万円のクラブ入会を進める。
そんな感じだろうか？
となれば、今の話で語るのであれば、一人当たりの顧客獲得単価として、8万円まで使えるわけなので、その辺の競合よりも多くの宣伝活動が可能になる。
あとは、ビジネスのキャパと相談して、欲しい売上、欲しい顧客数を考えながら、自分でビジネスをコントロールできるので、より安心して経営ができるというわけだ。
多くの人は、「いかにして顧客を集めるか？」という部分にのみフォーカスしがちだが、実のところビジネスも投資と同じで・・・
「いくらお金を投じて、どれだけのリターンが見込めるのか？」
そうしたことを考える事も大切なのでである。
このように投資家的な考え方というのは、とても重要な考え方の1つなので、ぜひ、今日から意識してみて欲しいと思う。
それでは、今日も素敵な1日を！
PSスポーツ起業家という生き方を目指しませんか？
もしもあなたが…
スポーツビジネスという分野で仕事をされていて、自分の夢も、大切な人の存在も守り、理想の収入も得られる力を身につけたい。
そう思った時は、ぜひ、一度ぐらいは頼って欲しいなと思います。僕は、いつでもあなたの味方です。一見、怖いと評されますが会うと人情に厚いヤツです。（自分で語ってすみません）
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